ผมบอกเลยว่าทางเดียวที่จะหยุดกลุ่มเป้าหมายของคุณเอาไว้ให้ได้ในเวลาไม่ถึง 2 วินั้น คุณต้องเล่นกับ “อารมณ์” เท่านั้นครับ เรื่องนึงที่คุณควรรู้ก็คือ เวลาที่มนุษย์เราจะเลือก “สนใจ หรือ ไม่สนใจอะไร” ในช่วงเวลาแค่แว๊บเดียวนั้น เรามักจะใช้อารมณ์ และ ความรู้สึกชั่ววูบ เป็นตัวตั้งเสมอ นั่นแปลว่าปัจจัยสำคัญ ที่คนจะอ่านต่อ หรือจะเลื่อนผ่าน คอนเทนต์ของคุณ “ส่วนใหญ่อารมณ์มักจะเป็นตัวกำหนด” ซึ่งถ้าคุณสามารถทำให้บรรทัดแรกของคุณกระตุ้นอารมณ์คนอ่านได้ โอกาสที่เค้าจะตัดสินใจอ่านต่อก็มีมากขึ้นชัวร์ๆ ครับ

โดย “หลักคิดที่สำคัญที่สุด” ที่จะทำให้คุณเขียนบรรทัดแรกของคุณได้โดนใจกลุ่มเป้าหมายจนเค้าต้องหยุดอ่านนั้น “ไม่ใช่” เทคนิคการเขียนอันสุดล้ำ “แต่” คือ คุณต้องหา “จุดกระตุ้นอารมณ์” ของเค้าให้เจอครับ!! ซึ่งคำว่า “จุดกระตุ้นอารมณ์” อาจจะหมายถึง
– ปัญหาที่เจ็บปวดของเค้า (Pain Point) เช่น ยอดขายตก, ลดน้ำหนักทุกวิถีทางก็ไม่ลง, ใช้ครีมอะไรก็แพ้ไปหมด
– สิ่งที่เค้ากลัวว่าจะสูญเสีย (Fear of Loss) เช่น กลัวซื้อไม่ทันโปรโมชั่น, กลัวสูญเสียความสาวความสวย
– สิ่งที่เค้าใฝ่ฝันอยากมี (Make a gain) เช่น ฐานะที่มั่นคง, รูปร่างที่สวยเป๊ะ, สุขภาพที่ดีขึ้น
– เรื่องที่เค้าภาคภูมิใจ (Get Pride) เช่น การได้ดูแลครอบครัวอย่างยอดเยี่ยมสมกับเป็นหัวหน้าครอบครัว, การที่รู้สึกว่าตัวเองใส่เสื้อผ้าแล้วมั่นใจขึ้น
– การได้รับการยอมรับในสังคม (Social Approval) เช่น การได้รับคำชมจากผู้อื่น , การเป็นที่นับถือจากเพื่อนๆ , ความรู้สึกโดดเด่นในวงสังคม เป็นต้น

ซึ่งจุดกระตุ้นอารมณ์ของกลุ่มเป้าหมายนั้น มีความหลากหลายมากและแตกต่างกันไปในแต่ละธุรกิจครับ